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在進入正題之前，有兩個重要術(shù)語是地產(chǎn)投資者一定要了解的，那就是Asking Price (要價) 和 Offer Price (出價).

Asking Price (要價)

對于賣家來說，最大的挑戰(zhàn)莫過于決定自己房產(chǎn)在市場上的價值。這就意味著我們要拋開個人情感，客觀評估自己的房屋。確定 “要價” 是出售房屋的第一步。要價不合理，常常導致房屋滯留或錯過好買家。這時如果您身邊能有一個專業(yè)經(jīng)紀人通過市場分析的方法提供出價策略，那么這將會是一個好的開始。市場分析的流程一般包括對您周邊相似房產(chǎn)出售的價格作出分析對比，然后以此為基準，根據(jù)您自己房屋的特點在要價上提出建議。有些時候，在經(jīng)紀人的指導下，略低的要價反而會使最終售價高于預期值。

Offer Price (出價)

與賣家相較，買家面臨不一樣的挑戰(zhàn)，那就是“出價”－提交愿意購買的價格。雖然賣家接受什么樣的出價取決于很多方面，比如屋主有多著急脫手，房源在市場上停留的時間，特定區(qū)域要遵守的規(guī)定等。但以現(xiàn)在美國主要城市房市火爆的程度來看，買家平均出價均高于要價。這時侯，如果能有一個專業(yè)經(jīng)紀人指導買家出價，就能在競價大戰(zhàn)中脫引而出，以最優(yōu)的價格購買成功。

房屋競價的過去

在2013年5月, Redfin房產(chǎn)網(wǎng)曾做過一項關(guān)于當月全美熱門城市住宅房價競爭的統(tǒng)計。其中，西雅圖超過67%的已售住宅有至少一個競價。在排名中，舊金山毫無懸念的位居首位，西雅圖則因其高科技產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和強勁的購買力躍居第三(見圖一)。

當月，Redfin旗下70%的西雅圖地產(chǎn)經(jīng)紀人代客戶的出價面臨多個競爭者競價，買家面臨多個競價的局面在當時已非常普遍。大多數(shù)住宅在幾周之內(nèi)就銷售一空，有將近一半的房子在第一周之內(nèi)就已經(jīng)售出。

(數(shù)據(jù)來源：Redfin 2013年5月競價報告)

            (圖一)

房屋競價的現(xiàn)狀

當前，西雅圖的住宅地產(chǎn)仍處于賣方市場。根據(jù)Northwest MLS的數(shù)據(jù)顯示，盡管今年4月的新增可售住宅房源較3月上升13.6%，但住宅房源總儲備量仍大大低于一個平穩(wěn)市場的需求。MLS的高層表示，市場的不平衡將會促使急于購房的買家作出不理智的決定而承擔更多風險。

前Northwest MLS 主管Ken Anderson在采訪中提到 “現(xiàn)在住宅的市場供給已經(jīng)達到了歷史新低。成功的購房者都已經(jīng)在和自己的經(jīng)紀人緊密合作、學習和了解市場，選擇最合適的貸款方式，用最明智的決定來應對其他買家欠考慮的出價。”

John L. Scott 地產(chǎn)公司的CEO，J. Lennox Scott 用 “又一猛擊” 來形容剛剛過去的四月房市， “現(xiàn)在的房市比去年又激烈了很多，80%的新房源在30天之內(nèi)就被銷售一空。” 他緊接著說道 “幾乎所有的新房源都在銷售中，King, Snohomish, Pierce 和Kitsap 等地90％的房子出現(xiàn)多個競價。大量的看房需求和買房者頻繁出價使得地產(chǎn)經(jīng)紀人非常忙碌。一個不錯的房源出現(xiàn)十幾個買家爭搶，以高于要價20%的價格賣出的例子，已經(jīng)不再是新鮮事。

“由于市場沒有足夠的房源供給（新建房屋和再出售房屋）導致房價迅速攀升”  Mike Grady, Coldwell Banker Bain 房地產(chǎn)公司的總裁表示對這一看法的贊同。他指出，在過去的幾年里，幾乎所有多家庭住宅開發(fā)都是公寓(apartment)，而不是共管公寓(Condo)。 他認為，這是由于開發(fā)商想規(guī)避Condo開發(fā)的高門檻和可能會遇到的訴訟問題。房產(chǎn)經(jīng)紀人表示，市場上可出售Condo相比于去年減少21%，價格也從15年的均價$320,000 漲到$335,000, 漲幅將近19％。

Diedre Haines, 前Northwest MLS的董事會主席表示了對于“買家疲倦”這一現(xiàn)象的擔憂。由于急于購房，買家放棄了很多自己的權(quán)力，比如房屋檢查，產(chǎn)權(quán)審核，社區(qū)調(diào)查等等。從出價書中把這些條件刪除固然會獲得賣家的青睞，但同時也增加了成交以后買家的風險。這時候，買房者就需要一個好的經(jīng)紀人來及時阻止不理智的出價沖動，依據(jù)其專業(yè)知識來共同商討出明智的解決方案。

房屋競價的未來

不可否認，西雅圖作為一個科技飛速發(fā)展的地區(qū)，吸引著無數(shù)對于房地產(chǎn)市場產(chǎn)生影響的買家和租客。作為西雅圖商業(yè)巨頭之一的 Amazon，這幾年來一直持續(xù)不斷擴張。Coldwell Banker Bain 房地產(chǎn)公司的經(jīng)紀人主管Sam DeBord 說到 “高科技員工移居這里有易于西雅圖的經(jīng)濟發(fā)展，但是我們的房源儲備量還不足以滿足他們的需求”。 據(jù)悉，Amazon在西雅圖的員工總數(shù)已經(jīng)達到26,500人，同時還有上百個職位正在招聘。全球范圍內(nèi)，Amazon僅去年已有76,500名新員工加入，使其員工總數(shù)達到230,000.

西雅圖這片土地上孕育的成功故事已不再局限于Amazon, 微軟，Expedia 旅游公司，Zillow 地產(chǎn)平臺等當?shù)乜萍季揞^。近幾年來，硅谷的世界著名科技公司，F(xiàn)acebook, Google, Twitter, Dropbox, Ebay 等也紛紛來到西雅圖開設(shè)自己的分部。可想而知，大批科技員工的涌入將會使西雅圖以及周邊地區(qū)的房價面臨挑戰(zhàn)。總部設(shè)于西雅圖的North America Real Estate Investment Group地產(chǎn)公司客戶關(guān)系總監(jiān)Evan表示“對于房地產(chǎn)投資者來說，如何在西雅圖投資，在哪個地段投資，以及怎么投資成為了一個更加艱難的課題。這個時候，找到一家專業(yè)權(quán)威的地產(chǎn)公司，并和值得信賴的經(jīng)紀人密切合作變得尤為重要。”